cdestem.com

L’anàlisi d’equilibri s’utilitza per localitzar el volum de vendes en què una empresa no guanya exactament cap diner, on es necessita tot el marge de contribució obtingut per pagar els costos fixos de l’empresa. El marge de contribució és el marge que resulta quan es resten totes les despeses variables dels ingressos. En essència, una vegada que el marge de contribució de cada venda coincideix acumulativament amb la quantitat total de costos fixos incorreguts durant un període, s'ha assolit el punt d'equilibri. Totes les vendes per sobre d’aquest nivell contribueixen directament als beneficis.

L’anàlisi d’equilibri és útil pels motius següents:

• Determinar la quantitat de capacitat restant després d’assolir el punt d’equilibri, que revela la quantitat màxima de beneficis que es pot generar.
• Determinar l’impacte en els beneficis si l’automatització (un cost fix) substitueix la mà d’obra (un cost variable).
• Determinació del canvi de beneficis si s’alteren els preus del producte.
• Determinació de la quantitat de pèrdues que es podrien sofrir si el negoci pateix una davallada de vendes.

A més, l’anàlisi de desigualtat és útil per establir la capacitat global d’una empresa per generar beneficis. Quan el punt d'equilibri és a prop del nivell màxim de vendes d'una empresa, això significa que és gairebé impossible que l'empresa obtingui beneficis fins i tot en les millors circumstàncies.

La direcció hauria de controlar constantment el punt d'equilibri, sobretot pel que fa a l'últim element assenyalat, per reduir el punt d'equilibri sempre que sigui possible. Les maneres de fer-ho inclouen:

• Anàlisi de costos. Reviseu contínuament tots els costos fixos per veure si se’n pot eliminar. Reviseu també els costos variables per veure si es poden eliminar, ja que fer-ho augmenta els marges i redueix el punt d'equilibri.
• Anàlisi del marge. Presteu molta atenció als marges del producte i impulseu les vendes dels articles de marge més alt, reduint així el punt d'equilibri.
• Subcontractació. Si una activitat comporta un cost fix, considereu subcontractar-la per convertir-la en un cost variable per unitat, que redueix el punt d'equilibri.
• Preus. Reduir o eliminar l’ús de cupons o altres reduccions de preus, ja que augmenten el punt d’equilibri.
• Tecnologies. Implementar qualsevol tecnologia que pugui millorar l’eficiència del negoci, augmentant així la capacitat sense augmentar el cost.

Per calcular el punt d'equilibri, dividiu les despeses fixes totals pel marge de contribució. La fórmula és:

Despeses fixes totals ÷ Percentatge de marge de contribució

Un enfocament més refinat consisteix a eliminar totes les despeses que no siguin en efectiu (com ara les amortitzacions) del numerador, de manera que el càlcul se centri en el nivell de flux de caixa desigual. La fórmula és:

(Despeses fixes totals - Amortització - Amortització) ÷ Percentatge de marge de contribució

Una altra variació de la fórmula és centrar-se en el nombre d'unitats que s'han de vendre per tal d'equilibrar-se, en lloc del nivell de vendes en dòlars. Aquesta fórmula és:

Despeses fixes totals ÷ Marge mitjà de contribució per unitat

Un problema potencial amb el concepte d'equilibri és que assumeix que el marge de contribució en el futur seguirà sent el mateix que el nivell actual, cosa que pot no ser el cas. Podeu modelar l’anàlisi d’equilibri mitjançant un marge de contribució per obtenir una millor comprensió dels possibles beneficis i pèrdues futurs a diferents nivells de vendes unitaris.