Definició del cicle de vida del producte

El cicle de vida del producte es refereix a les etapes per les quals passa un producte, des que s’introdueix inicialment al mercat fins que finalment es retira. El concepte s’utilitza per establir els preus, la revisió del producte i les estratègies de màrqueting d’un producte.

El cicle de vida del producte es compon de les quatre fases següents:

  1. Fase d'Introducció - En aquesta fase, una empresa intenta generar l'acceptació del mercat per a un nou producte. Això té els efectes següents:

    • Realitzar importants despeses de màrqueting per establir una marca

    • Perseguint els primers adoptants, que després poden influir en la compra d'altres persones

    • Els preus es poden establir alts per afegir beneficis abans que els competidors entren al mercat o bé per dissuadir els altres d’entrar

    • La competència sol ser baixa, ja que ningú sap si val la pena entrar al mercat

    • Atès que l'empresa no està segura de l'èxit, és més probable que minimitzi els riscos mitjançant la subcontractació de treballs de producció amb una gran inversió

    • Hi ha un fort flux d’efectiu, ja que l’empresa fa grans despeses per donar suport al producte

  2. Fase de creixement - En aquesta fase, l’empresa genera quota de mercat per maximitzar les vendes del producte. Això té els efectes següents:

    • S’alliberen versions addicionals del producte, juntament amb productes derivats adjacents i la creació d’una línia de productes completa

    • El màrqueting s’amplia per garantir que s’arribi a tots els clients possibles

    • El producte es ven a través d’un gran nombre de canals de distribució

    • Mentre l’acceptació del client sigui forta, es mantenen o fins i tot augmenten els preus

    • Encara pot haver-hi un flux de caixa, ja que la companyia inverteix en més actius fixos i capital de treball per donar suport a l'expansió de les vendes

  3. Fase de maduresa - En aquesta fase, hi ha molts competidors, de manera que la tasca principal és defensar la quota de mercat. Això té els efectes següents:

    • Hi ha una anàlisi detallada de com cada variació de producte coincideix amb els productes de la competència, donant lloc a productes que tenen característiques diferencials

    • Hi ha una pressió constant i descendent sobre els preus, que pot resultar en la imposició d’un programa objectiu de costos per dissenyar productes de menor cost

    • Es poden oferir cupons i altres ofertes de descompte per estimular la demanda dels clients

    • S’utilitza un nivell de manteniment de les despeses de màrqueting per garantir que els clients coneguin les ofertes de productes

    • Hi ha un major focus en la reducció de costos a tota la línia de productes

    • Els fluxos d'efectiu poden ser fortament positius, ja que ja no hi ha una fase de creixement que d'una altra manera requeriria més capital de treball

  4. Fase de declivi - En aquesta fase, les vendes de productes disminueixen gradualment, cosa que condueix a la finalització final del producte. Això té els efectes següents:

    • Reduir els costos en la major mesura possible per tal de preservar els fluxos d’efectiu positius

    • Retireu gradualment el producte d’alguns canals de distribució, centrant-vos en els nínxols restants en què el producte encara genera beneficis

    • Realitzeu una finalització ordenada del producte, venent l’excés d’inventari i tancant les línies de producció de la manera més rendible

Aquest concepte es pot aplicar a un sol producte o a tota una línia de productes.

La durada del cicle de vida del producte depèn del mercat. En alguns casos, un producte pot durar dècades, mentre que altres poden tenir una vida útil inferior a un any.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found