cdestem.com

El preu alt-baix és la pràctica d’establir el preu de la majoria dels productes més alt que la taxa de mercat, tot oferint un nombre reduït de productes a preus inferiors al mercat. En fer-ho, una ubicació de botiga minorista o web espera atraure clients amb les seves ofertes de baix preu, moment en què també compraran alguns dels articles d’alt preu. El venedor espera que l’efecte net d’aquesta estratègia sigui augmentar la rendibilitat global, tot i incórrer en pèrdues dels pocs articles de baix preu.

Els articles de baix preu no se solen fixar permanentment a un preu inferior. En canvi, s’utilitzen cupons i altres promocions per reduir els preus a nivells baixos durant períodes curts de temps. En fer-ho, la direcció pot canviar els preus baixos entre diferents productes, cosa que pot atraure diferents clients o atraure els mateixos clients a comprar a la botiga diverses vegades. Per tant, l’ús de preus baixos és una tècnica de màrqueting permanent que s’hauria d’utilitzar contínuament.

Exemple de preus alt-baix

Les botigues de queviures emeten rutinàriament un flux continu d’anuncis amb preus baixos per a articles específics. Els articles anunciats generalment es troben molt enrere a les botigues, de manera que els compradors han de passar una gran quantitat d'altres productes abans de trobar els articles de baix preu que estan a la venda. Com que la majoria dels compradors de queviures necessiten comprar un gran nombre d’articles cada vegada que entren a la botiga, el negoci està gairebé garantit que vendrà diversos articles d’alt preu juntament amb els articles de baix preu.

Avantatges del preu alt-baix

A continuació es mostren avantatges d’utilitzar el mètode de fixació de preus alt-baix:

• Augment de beneficis. Quan s’implementa adequadament, la tècnica alta-baixa pot obtenir beneficis substancials; però només si els clients compren diversos articles addicionals a un preu complet.
• Màrqueting. El mètode alt-baix es converteix essencialment en el mètode de màrqueting de l'empresa, ja que ha de publicitar constantment una selecció d'articles de baix preu.

Desavantatges del preu alt-baix

A continuació es mostren els desavantatges d’utilitzar el mètode de fixació de preus alt-baix:

• Risc de pèrdua. Si una empresa no col·loca correctament els articles a baix preu o tracta amb compradors sensibles al preu, pot trobar que perd diners en les seves promocions a baix preu.
• Fidelització dels clients. Si els clients prenen consciència que la major part dels productes que ofereix una empresa és superior a la taxa de mercat, és més probable que traslladin les seves lleialtats de despesa a un altre lloc.
• Cost de màrqueting. Pot ser costós realitzar una sèrie perpètua de campanyes de màrqueting per promocionar els últims preus baixos.

Avaluació de preus alt-baix

El mètode de preus baixos és àmpliament utilitzat, però els compradors més exigents de l’era d’Internet són més capaços d’observar articles de preus més baixos en altres llocs i, per tant, només compraran els articles de baix preu i evitaran els articles de preu alt. A més, un negoci que ofereix preus persistents a la major part dels seus productes no fidelitzarà gaire els clients. Els competidors que utilitzen preus baixos cada dia per a tots els seus productes poden competir eficaçment contra aquesta estratègia.