Retorn de les vendes
El retorn de les vendes és una proporció que s’utilitza per obtenir la proporció de beneficis generats per les vendes. El concepte és útil per determinar la capacitat de la direcció de generar de forma eficient un benefici a partir d’un determinat nivell de vendes. Una rendibilitat creixent indica una millora de l’eficiència operativa, mentre que un descens recurrent és un fort indicador de la imminent angoixa financera.
La fórmula del retorn de les vendes és el benefici abans d’interessos i impostos, dividit per les vendes netes. El càlcul és:
Resultats abans d’interessos i impostos ÷ Vendes netes = Retorn de les vendes
Per exemple, una empresa reporta beneficis nets de 50.000 dòlars, despeses d’interessos de 10.000 dòlars i impostos de 15.000 dòlars. Les vendes netes reportades durant el mateix període són de 1.000.000 de dòlars. Segons aquesta informació, el retorn de les vendes és del 7,5%, que es calcula de la següent manera:
(Guanys de 50.000 dòlars + interessos de 10.000 dòlars + impostos de 15.000 dòlars) ÷ 1.000.000 de dòlars Vendes netes
= Retorn de les vendes del 7,5%
A causa de les exclusions relatives a finances i impostos, el resultat de la ràtio és el retorn proporcional de les vendes generades per les operacions bàsiques. Aquesta informació és molt útil quan es fa un seguiment en una línia de tendència, per determinar la capacitat de la direcció d’obtenir un retorn raonable d’un volum de vendes determinat. Un possible resultat a buscar és que el retorn no es pot mantenir a mesura que augmenten les vendes, perquè la direcció es veu obligada a buscar nínxols menys rendibles per trobar oportunitats de creixement de les vendes. Això es tradueix en una disminució gradual del retorn de les vendes.
El concepte de retorn de les vendes també es pot aplicar a l'anàlisi de la indústria, per determinar quines empreses d'una indústria s'estan gestionant de manera més eficient. És probable que els que obtinguin un rendiment més alt atreguin les ofertes de compra més altes de possibles compradors.
La principal preocupació d’aquest mesurament és que no té en compte els efectes de l’apalancament financer, com ara una obligació de despeses d’interessos importants, i per tant tendeix a exagerar els rendiments que genera una empresa.
Termes similars
El retorn de les vendes també es coneix com a marge operatiu.
