Planificació de beneficis
La planificació de beneficis és el conjunt d’accions que es duen a terme per assolir un nivell de beneficis dirigit. Aquestes accions impliquen el desenvolupament d'un conjunt de pressupostos entrellaçats que es converteixen en un pressupost principal. L’equip directiu ajusta la informació d’aquest conjunt de pressupostos per arribar a la combinació d’accions necessàries per arribar al nivell de beneficis objectiu. El procés de planificació pot implicar una quantitat significativa d’anàlisi del què passa si, per veure què passa amb els beneficis projectats en diferents escenaris.
Quan es maneja correctament i amb èmfasi en fer estimacions realistes, la planificació dels beneficis pot identificar aquelles accions específiques que cal dur a terme per assolir un objectiu de benefici. Per exemple:
Augmenteu la inversió en desenvolupament de nous productes per augmentar les vendes de nous productes
Amplieu les regions on es venen els productes existents
Orientar-se a les àrees de vendes en declivi, on pot tenir el màxim sentit eliminar productes o reduir costos
Preneu mesures per mitigar els riscos que d'una altra manera poden provocar pèrdues inusualment importants
Orientar les operacions de coll d'ampolla per augmentar la capacitat productiva de l'empresa
El pla pot donar lloc a problemes operatius i financers que s’han d’abordar. Per exemple, pot ser que sigui necessari augmentar la plantilla en determinades àrees, la qual cosa al seu torn requerirà més espai d'oficina i equip informàtic. A més, una expansió del negoci pot requerir més finançament, ja sigui en forma de deute o de capital.
La planificació dels beneficis només és efectiva si l’equip directiu segueix els elements d’acció indicats al pla. Amb massa freqüència, la planificació de beneficis no és més que un exercici anual en què la direcció es dedica, però no continua. A més, s’ha de revisar la planificació de beneficis sempre que hi hagi un canvi significatiu en les condicions empresarials que invalidi els resultats de l’antic pla. En cas contrari, la direcció continuarà seguint antigues directives que no tenen rellevància en el nou entorn.
