Com es calcula el marge de contribució unitària
El marge de contribució unitari és la resta després de restar dels ingressos associats tots els costos variables associats a una unitat de venda. És útil per establir el preu mínim al qual vendre una unitat (que és el cost variable). Aquesta anàlisi de marge es pot aplicar a la venda de béns o serveis. La fórmula del marge de contribució unitària és:
(Ingressos específics de la unitat - costos variables específics de la unitat) ÷ Ingressos específics de la unitat = Marge de contribució de la unitat
La quantitat de despesa variable a utilitzar en el càlcul varia considerablement, segons la situació. Penseu en els exemples següents sobre com es pot utilitzar aquest marge:
A nivell d’unitat individual per als productes, els únics costos variables solen ser els materials directes i els subministraments que es consumeixen en el procés de producció. La mà d'obra no es considera un cost variable a nivell d'unitat individual, tret que es pagui als empleats en funció del nombre d'unitats produïdes (com per exemple en un pla de pagament per tipus de peça).
A nivell d’unitat individual per als serveis (com per exemple una hora facturable de treball) pot ser que no hi hagi cap cost variable si la persona que realitza el treball és assalariada, ja que es pagarà aquesta persona independentment de la prestació del servei.
Si es paga a una persona en funció del temps treballat en un servei facturable específic, el cost variable és el seu salari per hora i els impostos relacionats amb la nòmina, aquells costos que l’empresa no incorreria si no proporcionés la unitat de servei.
No obstant això, aquest cost pot canviar si una operació de venda específica inclou més d'una unitat, ja que les eficiències de compra o producció poden reduir el cost variable, resultant en un marge de contribució diferent. Per tant, és possible que el marge de contribució unitària no sigui rellevant per a les decisions de preus en quantitats unitàries superiors a una.
Per contra, el concepte és altament aplicable als productes que es produeixen en lots petits, ja que no s’aplica l’impacte de les reduccions de costos derivats de la fabricació de grans quantitats.
