Despeses de venda, generals i administratives
La despesa de venda, general i administrativa (SG&A) comprèn totes les despeses d’explotació d’una empresa que no s’inclouen en el cost dels béns venuts. La direcció hauria de mantenir un control estricte sobre aquests costos, ja que augmenten el punt d'equilibri d'un negoci. Els SG&A apareixen al compte de pèrdues i guanys, per sota del cost dels béns venuts. Pot dividir-se en diverses partides de la línia de despesa o consolidar-se en una sola línia de comanda (que és més habitual quan es presenta el compte de pèrdues i guanys condensat).
Es considera que els següents departaments i les seves despeses pertanyen a la classificació SG&A:
Despeses comptables i judicials
Despeses corporatives
Despeses de la instal·lació
Despeses de vendes i màrqueting
La classificació generalment no inclou les despeses ocasionades pel departament de recerca i desenvolupament. A més, no inclou els costos de finançament, com ara els ingressos per interessos i les despeses per interessos, ja que no es consideren costos d’explotació.
Les despeses de SG&A es componen principalment de costos que es consideren part de la despesa general de l’empresa, ja que no es poden buscar a la venda de productes específics. No obstant això, alguns d’aquests costos es poden considerar costos directes. Per exemple, les comissions de vendes es relacionen directament amb les vendes de productes, tot i que es poden considerar com a part del SG&A. Quan un cost SG&A es considera un cost directe, és acceptable canviar el cost en la classificació del cost de les mercaderies venudes al compte de pèrdues i guanys.
Des de la perspectiva de la gestió, les despeses generals de vendes representen un gran cost fix que augmenta el punt d'equilibri d'una empresa i, per tant, requereix majors vendes o majors beneficis del producte per obtenir beneficis per a tot el negoci. En conseqüència, és especialment important mantenir un control estret sobre els costos de SG&A, que es pot aconseguir mitjançant la revisió contínua dels costos discrecionals, l’anàlisi de tendències i la comparació dels costos reals amb els pressupostats. El pressupost de base zero també es pot utilitzar per mantenir el control sobre la categoria de despeses de SG&A.
