cdestem.com

La llista següent enumera els determinants de la demanda que no són de preu. Aquests factors són importants, ja que poden canviar el nombre d'unitats venudes de productes i serveis, independentment dels seus preus. Els determinants són:

• Marca. Els venedors poden utilitzar la publicitat, la diferenciació de productes, la qualitat del producte, l’atenció al client, etc. per crear imatges de marca tan fortes que els compradors tinguin una gran preferència pels seus productes.

• Mida del mercat. Si el mercat s’està expandint ràpidament, és possible que els clients es vegin obligats a comprar en funció d’altres factors que no siguin el preu, simplement perquè l’oferta de béns no s’adapta a la demanda.

• Demografia. Un canvi en les proporcions de la població en diferents franges d’edat pot alterar la demanda a favor d’aquests grups que augmenten de mida (i viceversa). Així, un envelliment de la població augmentarà la demanda de fàrmacs contra l’artritis, mentre que una població més jove augmentarà la demanda d’articles esportius.

• Estacionalitat. La necessitat de mercaderies varia segons l’època de l’any; per tant, hi ha una forta demanda de tallagespes a la primavera, però no a la tardor.

• Renda disponible. Si canvia la quantitat d’ingressos disponibles del comprador, altera la seva propensió a comprar. Per tant, si hi ha un auge econòmic, algú és més propens a comprar, independentment del preu.

• Béns complementaris. Si hi ha un canvi de preu en un article complementari, pot afectar la demanda d’un producte. Per tant, un canvi en el preu de les crispetes en una sala de cinema podria afectar la demanda de pel·lícules, així com el preu dels aparcaments propers.

• Expectatives de futur. Si els compradors creuen que el mercat canviarà en el futur, com pot passar amb una restricció anticipada de subministraments, això pot alterar el seu comportament de compra ara. Per tant, una restricció prevista en l'oferta de cautxú podria augmentar la demanda de pneumàtics ara.

Aquests determinants alteraran la demanda de béns i serveis, però només dins de determinats rangs de preus acceptables. Per exemple, si els determinants que no són els preus estan impulsant l’augment de la demanda, però els preus són molt alts, és probable que els compradors es vegin obligats a buscar productes substitutius.