Descompte comercial
Un descompte comercial és l'import pel qual un fabricant redueix el preu al detall d'un producte quan es ven a un distribuïdor, en lloc de fer-ho al client final. A continuació, el distribuïdor cobra el preu total al detall als seus clients per tal d’obtenir beneficis per la diferència entre l’import que el fabricant li va vendre el producte i el preu al qual li ven el producte al client final. El distribuïdor no necessàriament es revendeix al preu de venda suggerit; vendre amb descompte és una pràctica habitual, si el revenedor vol guanyar quota de mercat o esborrar l’excés d’inventari.
Per exemple, ABC International ofereix als seus revenedors un descompte comercial. El preu al detall d’un giny verd és de 2 dòlars. Un distribuïdor demana 500 ginys verds, per als quals ABC concedeix un descompte comercial del 30%. Així, el preu al detall total de 1.000 dòlars es redueix a 700 dòlars, que és la quantitat que ABC factura al distribuïdor. Per tant, el descompte comercial és de 300 dòlars.
El descompte comercial es pot declarar com una reducció específica en dòlars respecte al preu al detall o pot ser un descompte percentual. El descompte comercial sol augmentar de mida si el distribuïdor compra en quantitats més grans (com ara un descompte del 20% si una comanda és inferior a 100 unitats i un descompte del 30% per a quantitats més grans). Un descompte comercial també pot ser inusualment gran si el fabricant intenta establir un nou canal de distribució o si un minorista té una gran quantitat de poder de distribució i, per tant, pot exigir un descompte addicional.
Un fabricant pot intentar establir el seu propi canal de distribució, com ara un lloc web de l'empresa, de manera que pugui evitar el descompte comercial i cobrar el preu de venda complet directament als clients. Això pot causar interrupcions a la xarxa de distribuïdors i tampoc pot augmentar els beneficis de l'empresa, ja que ara l'empresa ha de complir directament les comandes dels clients i proporcionar servei al client, així com mantenir el canal de distribució.
El venedor no registraria cap descompte comercial als seus registres comptables. En el seu lloc, només registraria els ingressos en l'import facturat al client. Si el venedor anotés el preu al detall i un descompte comercial en una factura a un distribuïdor, es crearia un import de vendes brutes inusualment alt al compte de pèrdues i guanys que podria enganyar els lectors dels estats financers pensant que el fabricant ha un volum de vendes superior al realment realitzat (tot i la presència d’una gran deducció de vendes pel descompte comercial).
Termes similars
Un descompte comercial també es coneix com a descompte funcional.
