Variància del volum de vendes

Descripció general de la variació del volum de vendes

La variació del volum de vendes és la diferència entre el nombre real i esperat d’unitats venudes, multiplicat pel preu pressupostat per unitat. La fórmula és:

(Unitats reals venudes - Unitats pressupostades venudes) x Preu pressupostat per unitat

= Variància del volum de vendes

Una variació desfavorable significa que el nombre real d’unitats venudes va ser inferior al nombre pressupostat venut. El nombre pressupostat d’unitats venudes és derivat pels gestors de vendes i màrqueting i es basa en la seva estimació de com la quota de mercat del producte, les característiques, els preus, les activitats de màrqueting previstes, els canals de distribució i les vendes a les noves regions afectaran les vendes futures . Si el preu de venda del producte és inferior a l'import pressupostat, això pot estimular les vendes fins a tal punt que la variació del volum de vendes sigui favorable, tot i que la variació del preu de venda sigui desfavorable. Hi ha una sèrie de possibles causes d’una variació del volum de vendes. Per exemple:

  • Canibalització. És possible que la companyia hagi llançat un altre producte que competeix amb el producte en qüestió. Per tant, les vendes d’un producte canibalitzen les vendes de l’altre producte.

  • Competició. És possible que els competidors hagin llançat nous productes més atractius per als clients.

  • Preu. És possible que l’empresa hagi alterat el preu del producte, cosa que al seu torn provoca un canvi en el volum de vendes unitaris.

  • Recuperació de productes. Els defectes del producte provoquen la recuperació del producte, cosa que provoca una pèrdua de confiança del client i una disminució massiva de les unitats venudes.

  • Restriccions comercials. Un país estranger pot haver alterat les seves barreres a la competència.

Exemple de variació del volum de vendes

El responsable de màrqueting de Hodgson Industrial Design calcula que la companyia pot vendre 25.000 ginys blaus per 65 dòlars per unitat durant el proper any. Aquesta estimació es basa en la demanda històrica de ginys blaus, com es recolza en les noves campanyes publicitàries del primer i tercer trimestre de l'any.

Durant el nou any, Hodgson no té una campanya publicitària del primer trimestre, ja que en aquell moment canvia d’agència de publicitat. Això es tradueix en vendes de només 21.000 ginys blaus durant l'any. La variació del volum de vendes és:

(21.000 unitats venudes - 25.000 unitats pressupostades) x 65 $ Preu pressupostat per unitat

= 260.000 dòlars. Variació del volum de vendes desfavorable

Termes similars

La variància del volum de vendes també es coneix com a variància de la quantitat de vendes.