Anàlisi DAFO
L’anàlisi DAFO és un acrònim de les fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces associades a un negoci. S'utilitza una anàlisi DAFO com a part del procés de formulació de l'estratègia. Es pot utilitzar per veure si hi ha punts forts sobre els quals es pot basar una empresa per millorar la seva posició competitiva, si es redueixen al mínim els punts febles, les oportunitats a perseguir i les amenaces que cal protegir. Els punts forts i els punts febles es relacionen amb les capacitats i l’estructura internes d’una empresa, mentre que les oportunitats i les amenaces es relacionen amb l’entorn on opera. En essència, aquesta eina informa la direcció de les accions potencials que es poden dur a terme per millorar la posició d’un negoci. Alguns exemples dels diferents elements de l’anàlisi DAFO són:
Punts forts. Tenir una marca forta, protecció de patents o drets d’autor, una xarxa de distribució única, una estructura de costos inusualment baixa i accés a llarg termini a una matèria primera rara.
Debilitats. Tenir una alta taxa de fracàs del producte, una taxa de compliment deficient de les comandes, sense protecció de patents, despeses generals fixes excessives i una instal·lació sotmesa a inundacions estacionals.
Oportunitats. Un canvi imminent en les aprovacions reguladores, una nova tecnologia que es pot utilitzar per millorar els productes i un possible nou mercat que cap dels competidors no aborda.
Amenaces. Una reducció de la demanda provocada pel canvi demogràfic dels clients, la imminent obertura d’un mercat a competidors estrangers a causa d’un nou acord comercial i l’aparició de productes substitutius de menor cost.
L’anàlisi DAFO es realitza normalment en relació amb la mateixa anàlisi per als competidors. En fer-ho, es pot veure com es troba una empresa en relació amb altres entitats, cosa que pot suggerir certes accions per millorar la seva posició competitiva.
El resultat d’una anàlisi DAFO pot ser una redirecció dels recursos de l’empresa. La intenció no és necessàriament eliminar totes les debilitats ni perseguir totes les oportunitats. En canvi, la direcció pot concloure que l’atenció s’ha de centrar només en un o dos ítems, mentre que s’ignoren totes les altres alternatives. Idealment, una fortalesa existent es pot alinear amb una oportunitat percebuda. Alguns punts febles es poden deixar sols, raonant que és poc probable que es produeixin o que hi hagi altres punts febles que siguin més crítics.
Un problema amb aquesta anàlisi és que només descriu la posició d'una organització en relació amb l'entorn competitiu existent. No proporciona cap indicació de noves direccions que podria adoptar una empresa per descobrir mercats completament nous on hi ha poca competència.
