cdestem.com

Les estratègies de preus es poden utilitzar per perseguir diferents tipus d’objectius, com ara augmentar la quota de mercat, ampliar el marge de benefici o expulsar un competidor del mercat. Pot ser necessari que una empresa modifiqui la seva estratègia de fixació de preus al llarg del temps a mesura que canviï el seu mercat. A continuació s’enumeren diverses estratègies de preus, juntament amb una breu descripció de cadascuna d’elles. Cada descripció està vinculada a una explicació més completa que sol incloure una definició, exemple, avantatges, desavantatges i avaluació.

Estratègies de preus basades en costos

Aquestes estratègies de preus es basen en el cost del producte o servei subjacent. Ells són:

• Preus d’absorció. Inclou tots els costos variables, així com una assignació de costos fixos. Pot incloure o no una reducció de beneficis.
• Inclou els preus. La fixació d’un preu en el moment exacte en què l’empresa no obté cap benefici, basat en un examen dels costos variables i del nombre estimat d’unitats que es vendran.
• Cost més preus. Inclou tots els costos variables, una assignació de costos fixos i un percentatge de marcatge predeterminat.
• Preu del cost marginal. Els preus s’estableixen a prop del cost marginal necessari per produir un article, generalment per aprofitar la capacitat de producció que no s’utilitza.
• Temps i preus dels materials. Es factura als clients la mà d’obra i els materials en què incorre l’empresa, amb una reducció de beneficis.

Estratègies de preus de valor

Aquestes estratègies de preus no es basen en el cost, sinó en la percepció dels clients del valor del producte o servei. Ells són:

• Preus dinàmics. La tecnologia s’utilitza per modificar els preus contínuament, en funció de la voluntat de pagament dels clients.
• Preus premium. La pràctica d’establir preus superiors a la taxa de mercat per crear l’aura d’exclusivitat.
• Preu desnatat. La pràctica d’establir inicialment un preu elevat per obtenir beneficis inusualment alts quan s’introdueix inicialment un producte.
• Valoració dels preus. Els preus s’estableixen en funció del valor percebut del producte o servei per al client.

Teaser Estratègies de preus

Aquestes estratègies es basen en el concepte d’atracció en clients amb alguns productes o serveis de baix preu o gratuïts i, posteriorment, els venen de manera creuada articles de preu més alt. Ells són:

• Preus Freemium. La pràctica d’oferir un servei bàsic de forma gratuïta i cobrar un preu per un nivell de servei superior.
• Preus baixos. La pràctica de fixar el preu d’alguns productes per sota de la taxa de mercat per atraure clients i fixar el preu de tots els altres articles per sobre de la taxa de mercat
• Preus del líder de pèrdues. La pràctica d’oferir ofertes especials en alguns articles, amb l’esperança d’atraure clients per comprar altres articles amb preus regulars.

Estratègies de preus estratègics

Aquestes estratègies impliquen l'ús de preus de productes per posicionar una empresa dins d'un mercat o excloure'n la competència. Ells són:

• Limitació de preus. La pràctica d’establir un preu inusualment baix i a llarg termini que dissuadirà els competidors potencials d’entrar en un mercat.
• Preus de penetració. La pràctica d’establir un preu per sota de la taxa de mercat per augmentar la quota de mercat.
• Preus depredadors. La pràctica d’establir preus prou baixos per expulsar els competidors del mercat.
• Lideratge de preus. Quan una empresa estableix un punt de preu que adopten els competidors.

Estratègies de preus diversos

Les estratègies de preus següents són conceptes de preus separats que no estan relacionats amb les categories anteriors. Ells són:

• Preus psicològics. La pràctica d’establir preus lleugerament inferiors a un preu arrodonit, amb l’esperança que els clients considerin que els preus són substancialment més baixos del que realment són.
• Preus ombres. Assignació d’un preu a un article intangible per al qual no existeix un preu de mercat.
• Preu de transferència. El preu al qual es ven un producte d'una filial d'una empresa matriu a una altra.